興味を惹くキャッチコピーにはルールがある

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あなたのキャッチコピーはわずか３秒で判断されている

コピーライティングで特に重要な部分は、キャッチコピーです。なぜか....？それはキャッチコピーが心に刺さらないと、クリックすらしていただけない。つまり多くの人は、キャッチコピーを見て興味があるかを判断している。

そこにはキャッチコピーで興味を惹くルールというものが存在する。これを知っているか知らないかでは、大きく売上にも影響してくる。そのため、全体のコピーライティングでうまくいくかいかないかは、キャッチコピーでどのように伝えるかで決まるとも言える。

しかし残念なことに、広告やネット上で効果のないキャッチコピーを見ることも多い。これは私自身が感じるだけではなく、多くの人が感じていることだと思う。

あなた自身が日々多くのキャッチコピーを目にしていると思うが、その中で印象に残るキャッチコピーはどれだけあるだろうか？

たとえ目に留まったとしても、ほとんどが心に刺さらずただ読むだけで、印象にも残らないのではないだろうか。ではどのようなキャッチコピーを書けば反応が取れるのか？

｢いままで難しく考えて煮詰まっていた、良いキャッチコピーのアイデアが浮かばない、キャッチコピーで行き詰っている etc...｣ そんなあなたに、相手の反応を「ググッ」と惹きつけるシンプルなルールをお伝えします。

これは実際効果が出ている基本のルールでもあります。キャッチコピーを書く際には、このルールをイメージしながら、印象に残るキャッチコピーを発掘してください。

誰しもムダな時間を過ごそうとは思っていない。特に忙しい日々を送っている人は、時間がもっと欲しいと思っているだろう。ありふれたキャッチコピーを目にしたところで、中身を見たいとは思わない。

あなたが時間をかけて考え抜いて出来上がったコピーも、キャッチコピーで興味を引くことができなければ読んでもらうことすらできないわけです。

ではどうすればよいのか... それには「これを見ることで得をしますよ」と訴えかけなければいけない。つまり最初の入口であるキャッチコピーを見たときに「これは自分に役に立つ情報かもしれない」と思わすことが大切です。

このようなキャッチコピーを使うことで、興味がある人なら確実に惹きつけることができる。

得だと感じてもらえるキャッチコピーに、好奇心を刺激する内容を盛り込み魅力的なキャッチコピーにする。

なんか得だなと感じてもらうこととプラス、好奇心を刺激することで単純なキャッチコピーよりも、高い反応を得ることができる。

よく広告などで、前面に好奇心だけを刺激し興味を惹こうとしているキャッチコピーがあるが、好奇心だけで効果を発揮できるキャッチコピーは滅多にないと思っていたほうがいい。

当たり前のことですが、ターゲットの興味を惹きたいのであれば、その人にとって最も重要なポイントを伝えなければいけない。

残念なことに、これすらできていないキャッチコピーも多い。例えば、｢広告を出したいと思っている方へお知らせがあります｣このようなキャッチコピーも存在する。多くの人は、広告は間に合ってるしと思いながらスルーしてしまうだろう。

当たり前のことだが、このキャッチコピーで興味を惹けるほど甘くはない。しかしながらこの程度のキャッチコピーを、広告関係の会社が過去に使っていたという事実がありおどろきく。

これで反応が取れるなら誰しもが稼げてしまう。この広告から訪れれる人は、ほとんどいなかったと思って間違いない。

なぜキャッチコピーが存在するのか？それは短文で相手の興味を惹き、その先を読み進めてもらうために存在する。興味を惹くためには、中身が全て分かってしまうようでは効果は半減してしまう。

キャッチコピーを見ている最中はまだプロセスの段階で、商品を購入しようとは思っていない。なので興味を持った人にお金を出していただき、商品を買ってもらうには中身のセールスコピーを読んでもらう必要がある。

そのような導線をたどり中身を読み進めてもらうためにも、先を読まないと分からないようなキャッチコピーを意識しなければいけない。つまり、読み手をじらす狙いで作る必要もある。

あなたがいいと思うキャッチコピーは、どのようなものを想像しているだろうか？企業などのCMで使われているかっこいいキャッチコピーが、センスもあるしいいキャッチコピーと思っているのではないだろうか？残念ながらそれは間違いです。

もしあなたがなぜ間違いなのかを気づいているなら、あなたの作ったキャッチコピーでどんどんアクセスを集めていくことができるでしょう。

ではなぜ間違いなのか... それはキャッチコピーとはかっこよく見せるために、スマートに見せたりセンスの良さをアピールするものではないからだ。

センスのいいキャッチコピーを書いたとしても目に留まるかもしれないが、ただ「いいね！」と思われるだけで、その先のセールスコピーまでは足を運んでくれないだろう。そのため売上には全くつながらないということになる。

最近、集客できていないと感じてるなら、もう一度キャッチコピーの目的を考えてみてほしい。読み手の心に残る言葉を作っても意味がない。重要なのは、その言葉を読んで、セールスコピーまでたどり着いてもらわなければ全く無意味なのです。

スマートでセンスのいいうまい言い方のキャッチコピーをネット上で発信したところで、確実に素通りされるでしょう。あなたが求めているのはなんですか？集客やコンバージョンといった数字が欲しいのではないでしょうか。

かっこいいコピーを書こうと考えているような、三流にだけはならないでください。反応を数字で勝負するキャッチコピーを生み出す、それが一流のコピーライターです。

テレビのＣＭ、街頭や電車内で見る広告は売上に貢献できるキャッチコピーではない。つまりどれだけおしゃれなキャッチコピーを書いたところで、売上につながらなければなんの意味もない。

読み手の気持ちを惹きつけ購買までもっていきたいのであれば、そのようなおしゃれな広告を参考にするのはやめたほうがいい。

いくらあなたがセールスコピーを気合い入れて作ったとしても、キャッチコピーで素通りされていては売上に貢献できるセールスコピーでも、意味をなさない。

センスよくかっこいいキャッチコピーができたとしても、自己満足にすぎないしセールスにはつながらないと心得ておくべきでしょう。

キャッチコピーが短くシンプルなのは、読み手にもストレスを与えないため良いことだと思う。だが、シンプルにまとめすぎて肝心な部分を犠牲にしてしまい、読み手の興味を惹くことができないキャッチコピーになってしまっては意味がない。

あまり長すぎても読み手としては理解に時間がかかったり、場合によっては最後まで読むことができないかもしれない。しかし必要なことをしっかりと伝えたいのであれば、多少長文になっても構わないとは思う。現に長めでも、集客できているキャッチコピーはいくらでもある。

インパクトを重視するがあまり、大切なことを伝えきれずシンプルにしたところで、反応はとれないということを知っておこう。

必ず客観的に読み手の気持ちで見直してみること

あなたが普段目にしているキャッチコピーは、コピーライターが頭から絞り出し苦労して出来上がったものです。

いくつものキャッチコピーを書いて時間をかけて吟味し、その中から一つを選び出している。これからしても、多くのキャッチコピーを書くコピーライターの方が、確実に人を惹きつけるものを作れるのは確かだ。

そのやり方を真似することで、あなたも良いキャッチコピーを生み出すことができるようになると思う。キャッチコピーを考えつくだけ書き、それを１日寝かせておいてみよう。

後日、そのキャッチコピーを客観的に見て興味を惹き、その先を見てみたいと思うものがあれば、それは売り上げに貢献できるキャッチコピーだと思って間違いないだろう。

もし何も感じないのなら面倒でも再度同じプロセスをたどり、｢コレだ！｣というものを見つけてほしい。焦る必要はない。じっくり考えて、会心のキャッチコピーを生み出そう。