がっちり稼ぐにはなぜコピーライティングが必要か？

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コピーライティングとは売れる文章を書くスキル

コピーライティングのコピーとは、キャッチコピーのコピーと同じ意味です。当然のことですが、商品やサービスが売れるには「売れる文章」でなければいけない。広告で言うと、欲しいと思わせるコピーでないと反応はとれない。

ただ読んでもらうための文章を書くのではなく、読んでもらった後に買うという行動をおこしてもらうための文章ということ。これがコピーライティングです。

インターネットでは、文章を使いコミニケーションが行われる。例えばメールやFacebookなど、やりとりは全て文章で行われる。サイトやブログなどでも、文章を使い情報を発信する。

ネットでのコミニケーション、ブログを誰かに読んで欲しい、紹介している商品を買ってほしい。これら全てコピーライティングが必要であり文章を書くスキル、つまり伝えるスキルが必須となる。

あなたが日々なにげに過ごしているこの世の中は 「看板・チラシ・ダイレクトメール・CM・インターネット etc...」 コピーで溢れている。

町中を歩いていても文章や言葉を目にする。そしてその殆どが広告で、キャッチコピーです。つまりわたしは日常のなかで常にセールスにかけられているわけで、コピーに囲まれて生活している。

ここでちょっと、面白いキャッチコピーを紹介してみようと思う。ある映画のキャッチコピー...

もしあなたに片思いの人がいたら、その映画の内容をどうしても知りたいと思うのではないだろうか？普通ならその映画の説明をすれば内容は伝わる。しかしこのキャッチコピーは映画の解説ではなく、全く関係のないことを伝えている。

でも、映画の内容がとても気になると思いませんか？このような文章がキャッチコピーの力なのです。人には心に響いたり刺さる言葉やキーワードが存在する。

例えばショップなどで、DVDやCDがこのような強烈なキャッチコピーだったら、考える間もなく手に取って見てしまう。

このようなキッチコピーは、日常のあらゆる所で目にすることができる。心に刺さるキャッチコピーを書くためにも、常に意識して広告などを見るようにしたほうがいいと思う。

良い商品は前提で爆発的に売るにはコピーの力が必要

「良い商品は売れる」果たしるてそうだろうか... 確かに商品の質が良ければ売れる。しかし広告も出さないで売れるまでには、時間がかかってしまうものです。

そこで力を発揮するのが、コピーなのです。ただ商品をリアル店舗の店頭やネットショップに置いていただけでは、目に留まるかもしれないが興味を引くことはできない。

その商品に目を引くコピーを付けて置いておけば、立ち止まり手に取っていただけるだろう。当然商品の質が良いという前提ですが、良い商品を作れば売れるのではなく、つまりその商品のコピー伝え方がうまいから売れるというわけです。

今の時代、モノが溢れているモノ余りの時代です。消費者はひとつの商品を買うにしてもとても迷っている。ですからどんなにいい商品であっても、しっかりと相手に伝わらないとモノは売れていかない。

もしあなたがアフィリエイトやネットショップなどで商品を売り稼いでいきたいのであれば、商品が良いというのは当たり前でプラス伝える力、強烈に印象に残るコピーを書かなければ稼ぎ続けることはできないでしょう。

それには目に留まるキャッチコピーであったり、ベネフィットだったりするわけです。例えば、ハンバーガーチェーン店。日本での売上はダントツトップの某ハンバーガーチェーンだけど、美味さは他のチェーン店の方に軍配が上がる。そんなに美味しくないのに業界ではトップ。

確かに他との差別化や、安いというのもあるのだが... そこにはハンバーガーの美味しさだけだはなく、消費者の心をつかむ広告やCMでの伝え方がうまいから買ってしまう、ということでもあるのです。

コピーライティングはお金を生み出すスキル

インターネット内でコピーライティングを使うということは、そのコピーが存在するかぎり不眠不休で永遠に働いてくれている営業マンということ。一度反応の取れるコピーをweb上にアップしておけば、あとは簡単なメンテナンスだけで売上に貢献してくれる。

そのような広告を増やしていけば、おのずと売上も上がっていくわけです。コピーの力を借りれば、メール１通で数十万円稼ぐことも可能となっていく。

例えば... ビジネスでよく使われるメールマガジン。あなたに１００人のメルマガの読者がいたとして、そこで１万円の商品を売るとします。

結果、成約率が５％で５人が購入してくれて、５万円の収入を得ることができた。これが１０％なら１０万円の収入となる。決して大きな成約率でなくてもコピーが力を発揮すれば、稼ぐことができるのです。

インターネットの仕組みを知りコピーライティングのスキルを使えば、稼ぐことが不可能と思えることも可能になっていく。

このスキルに文章の上手い下手は関係ない。小説を書くわけではないので、難しい言葉は必要ない。大切なのは、「人の感情を刺激し惹きつける」言葉。その言葉を、誰に言うか？

つまり最も重要なのは、「何を」「誰に」そして「どのように」伝えるか？ということ。ターゲットを絞り、どんなメッセージを発信すれば反応が取れるのか？

「どのように」という部分はテクニックでもあるので、コピーを書き続けていればそのスキルは養われていく。それよりも「何を」「誰に」発信するかで、成約率にも大きく影響してくる。

あなたも最強のコピーライティングスキルを手に入れろ

その商品にどのような価値があるのか？見た人や読者が気づいていない、その商品の魅力や可能性そしてベネフィットを伝え実際に手にしていただくためのスキル。

これだけは確実に抑えておいて欲しい... コピーライティングの基本は、「その商品を必要としている人（欲しいと思っている人）に、しっかりと届けるスキル」ということです。

勘違いしてはいけないのは、無理やり売ろうとするスキルではないということ。つまり、「必要としていない人に売るスキル」ではないということ。

たとえその商品がその人に売れたとしても、クレームや悪い評価を付けられたり、リピーターになっていただけないなどイメージダウンとなってしまう。

先程も話したと思いますが、「何を」「誰に」伝えるか？本来その商品を必要としている人に、しっかりと伝え届けるスキルということ。このように当たり前のことを当たり前に行えば反応は取れます。

そしてコピーライティングのスキルに加え、あなたのファンを集めることができたら無敵になれます。ネットビジネスでは売る力も大事ですが、安定して稼いでいくにはまずはあなた自身を売り込んで行く必要があり、信用を得ることが何よりも大切です。

ファンを獲得するには、同じ目線で情報を発信する必要があります。例えば難しい表現や言葉、ビジネス用語などは極力避けたほうがいい。

特にアフィリエイトなどで食べていこうと思うなら、ブログやメルマガの読者を集めていく必要があるので、有益で面白い内容でなければいけません。

ですから文章の表現も工夫し、読んでいても飽きないコピーライティングのスキルを育て行ってほしい。商品を売る力、そして自分を売る力、これを習得できれば無限に稼げる可能性は広がっていきます。

リアルで言う営業マンなら、どのように話を進めていくかであったりどこで決断させるかなど、交渉力がある人が売上を上げられる人です。

これをネットビジネスに置き換えると、コピーライティングのスキルということになります。このスキルがある人は、どんなビジネスにおいても求められる人材なので、食べることに困らない。

コピーライティングを自分のものにできれば、独立してビジネスを行うにしても人と協力しビジネスを行うにしてもうまくいきます。

サクッと簡単なコピーを作ってみました。もしあなたに少しでもこのコピーに興味を待っていただけたなら、クリックしていただけるコピーでしょう。反対に全く興味を引かないのであれば、「何を」「誰に」の間違いか、残念ながらコピーの力不足です。

コピーライティングに「これが正解」という回答はありません。やり方は無限にあります。あなたにも常に最強のコピーのアイデアが浮かび上がってくることを願っています。